ANALISIS PERSEPSI MAHASISWA UIN GUS DUR PEKALONGAN TENTANG FAKTOR HARGA, MEREK, DAN PSIKOLOGIS DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN MOTOR HONDA

Abstract

Penelitian ini mengkaji dengan mendalam persepsi mahasiswa UIN K. H. Abdurrahman Wahid Pekalongan mengenai faktor harga, merek, dan psikologis dalam keputusan untuk membeli sepeda motor Honda. Dengan metode penelitian kualitatif, informasi dikumpulkan melalui wawancara serta penyebaran kuisioner kepada mahasiswa UIN K. H. Abdurrahman Wahid Pekalongan yang sudah memiliki atau berencana untuk membeli motor Honda. Data yang berhasil dikumpulkan kemudian dianalisis menggunakan pendekatan analisis tematik untuk menemukan makna dari cerita para responden. Penelitian ini memperlihatkan bahwa merek memiliki dampak yang signifikan terhadap keputusan pembelian, dari persepsi positif mahasiswa mengenai popularitas, kualitas, dan kebanggaan yang terkait dengan merek Honda. Faktor harga juga menunjukkan relevansi yang penting, karena sebagian besar mahasiswa merasakan bahwa harga motor Honda sebanding dengan kemampuan keuangan mereka dan melakukan perbandingan harga secara aktif sebelum melakukan pembelian. Selain itu, analisis mengenai faktor psikologis menunjukkan bahwa keputusan untuk membeli motor Honda tidak hanya didorong oleh pertimbangan logis fungsional tetapi juga oleh motivasi emosional, seperti keinginan untuk menunjukkan kepercayaan diri dan status, yang menunjukan adanya pengaruh signifikan dari proses pengolahan informasi serta pembelajaran yang memengaruhi sikap positif. Penemuan ini menekankan pentingnya strategi pemasaran yang terpadu bagi Honda, tidak hanya fokus pada harga dan kualitas, tetapi juga pada penguatan citra merek serta pemahaman yang mendalam mengenai motivasi psikologis konsumen di kalangan mahasiswa.